Musikbranchen kan tjene langt flere penge på digital musik, hvis teleselskaber i resten af Europa laver musiktjenester som TDC Play og forærer musikken til kunderne. Det fremgår af en analyse fra det britiske konsulentbureau Music Ally, der er specialister i musikbranchen.

Analysen er baseret på erfaringerne med TDC Play og lavet af to tidligere TDC-chefer.

»TDC Play er banebrydende, fordi det faktisk er en succeshistorie om digitalt salg af musik. Dem er der ikke mange af. Det er en model, der ikke bare kan skabe bedre indtjening til musikbranchen, men også er en fordel for teleselskaberne«, siger Paul Brindley, administrerende direktør i Music Ally.

»Nøgleattraktionen er, at forbrugerne føler, at det er gratis, selv om det ikke er det. Gratis er det bedste middel mod piratkopiering«, siger han.

250 mio. musiknumre er streamet
Analysen er lavet af Søren Tvilsted, der udviklede TDC Play og har været chef for tjenesten, og Eske Gunge, der blandt andet har været involveret i musik til mobiler hos TDC. De to er nu partnere i selskabet B2BTones.

Ifølge analysen betalte TDC i den første toårige aftale omkring 70 millioner kroner om året for at give deres kunder fri adgang til at downloade og streame musik. Pladeselskaberne fik 48 millioner kroner årligt og rettighedsorganisationen Koda 22 millioner kroner.

Siden tjenesten begyndte 1. april 2008, er der downloadet og streamet mere end 250 millioner musiknumre af TDC Plays kunder.

LÆS ARTIKELStreaming bremser piratkopiering

Systemet er skruet sådan sammen, at det samlede beløb ligger fast, uanset hvor meget tjenesten bliver brugt, og så bliver pengene fordelt efter andelen af musik, der bliver downloadet eller streamet via TDC Play.

Hvis eksempelvis Lady Gaga udgør 0,5 procent af den downloadede musik, så får hendes pladeselskab 0,5 procent af de 48 millioner kroner.

LÆS OGSÅKunstnere: TDC er for fedtet

Siden TDC Play er kommet til, er indtjeningen på digital musik i Danmark steget fra 126 millioner kroner i 2008 til 201 millioner kroner i 2009 – 64 procent af stigningen skyldes millionerne fra TDC.

Og ifølge analysen vil man kunne opnå en stort set tilsvarende stigning i en række europæiske lande, hvis et stort teleselskab indgår lignende aftaler med musikbrancen. Det vil øge det digitale salg med 2,5 milliarder kroner om året.

Gratis giver overskud
Men hvorfor skulle teleselskaberne have en interesse i at betale milliarder for at stille musik gratis til rådighed for deres kunder? Fordi det er en god forretning, pointerer Søren Tvilsted.

»Der findes ikke mange produkter, der betyder så meget for kunderne, som musik gør. Det er noget, der fylder meget i menneskers bevidsthed. Derfor giver det loyale kunder, og det betyder rigtig meget for teleselskaber. Det er vanvittig dyrt at miste kunder«, siger han.

TDC Play-modellen løber rundt, hvis bare 6 procent færre TDC-kunder skifter teleselskab, viser analysen. Får den flere til at blive, giver det faktisk overskud for teleselskabet. Og ifølge analysen er frafaldet blandt TDC Play-brugere 60 procent lavere for bredbåndsabonnenter og 35 procent lavere for mobilkunder.

»Teleselskaberne skal forstå værdien i det paradoks, at de skal betale for noget, forære det væk og alligevel får overskud, fordi værdien kommer tilbage i kundetilfredshed«, siger Eske Gunge.

Eske Gunge og Søren Tvilsted fremhæver samtidig, at lettilgængelige musiktjenester begrænser illegal downloadning af musik fra pirattjenester som Pirate Bay. En Megafon-måling fra 2009 viser, at 43 pct. af TDC Play-brugerne, der downloader musik ulovligt, gør det i mindre eller meget mindre grad, efter at de har fået TDC Play.

Branchen: Streaming er fremtiden
Henrik Daldorph, formand for Ifpi – pladebranchens organisation i Danmark – er godt tilfreds med samarbejdet med TDC Play. Men han er ikke overbevist om, at det er den bedste fremtidsmodel for musikbranchen.

»Jeg tror, der er store muligheder i tjenester, der betaler abonnement for musikken. Og måske ligger vores hovedindtjening i fremtiden her«.

»Men jeg synes musiktjenester som svenske Spotify, hvor forbrugerne betaler et abonnement, er mere gennemskuelige end et teleselskab, der betaler. For her ved man, hvad der kommer ind af penge«, siger han.

200.000 abonnenter i Sverige
Henrik Daldorph fremhæver også, at streamingtjenester som Spotify måske er bedre til forbrugerudvikling af tjenesterne, end teleselskaberne er.

»Og jeg tror, at abonnement kan konkurrere med gratis«, siger han og henviser til, at Spotify nu har omkring 200.000 abonnenter i Sverige, der hver betaler 100 svenske kroner om måneden, selv om de kan få tjenesten gratis med reklamer.

TESTiTunes flopper i test af musiktjenester

»Folk er parate til at betale, hvis de kan få et godt produkt. For de undgår også ulemperne ved at åbne computeren for virus og hacking ved at bruge de lovlige tjeneste frem for piratkopier«, siger han.

Søren Tvilsted og Eske Gunge er derimod overbeviste om, at teleselskaber i Europa vil følge i TDC’s fodspor, hvis musikindustrien kan overbevise dem om, at det er en god forretning.