Når skal handles på Internettet for eksempel på Trendsales eller Den Blå Avis, afhænger prisen tit af, hvor god du er til at forhandle.

Men der er stor forskel på at prutte om prisen på Internettet og ansigt til ansigt, fortæller Lars Lückow, som står bag firmaet og hjemmesiden Prutprisen.dk, som tilbyder at prutte om prisen på en vare på dine vegne.

»Når du prutter om prisen over Internettet, er der for eksempel ingen øjenkontakt. Den er en stor del af forhandlingen, fordi man kan aflæse folk og se, hvor langt man kan gå med dem. Der er jo en grund til, at pokerspillere bruger solbriller«, siger han.

Ifølge ham er der fire grundregler, man bør følge, når man vil prutte om prisen:

1. Forelsk dig ikke
Som køber er det vigtigt, at du ikke forelsker dig i et produkt, for det påvirker din endelige pris negativt. Noget af det værste man kan skrive til sælger er derfor, at man virkelig gerne vil have vedkommendes produkt, fortæller Lars Lückow.

LÆS ARTIKLEN Københavnere prutter også om prisen på nettet

»Dét sekund, du har forelsket dig i et produkt, ved sælger det, og så er der ingen grund for ham til at forhandle om prisen«, siger han og tilføjer, at man i stedet kan skrive:

»Hej. Jeg kunne egentlig godt tænke mig den her madras, men jeg har set nogle andre, som også har interesse, men hvad siger du til x kroner?«

2. Forbered dig
Når du prutter om prisen over Internettet, skal du sørge for at komme med et realistisk bud på varen, der ellers nemt kan opfattes som spam i sælgers inbox, og så risikerer du , at du slet ikke får et svar, forklarer han.

LÆS OGSÅProfessionelle vil prutte for dig

»Det er nemt at afvise folk på Internettet, så sørg for at komme med et realistisk bud. Hvis en madras sælges til 7200 kroner, og den koster 8000 kroner fra ny i butikkerne, så bør du nok ikke lægge ud med at byde 3000 kroner for den«.

Derfor er det vigtigt at have tjekket, hvad varen koster fra ny andre steder på Internettet og eventuelt, hvor meget folk er villig til at byde på dens slags varer, lyder rådet.

3. Vær diplomatisk
Når man skriver sammen om et produkt, er det samtidig vigtigt, at man er høflig og diplomatisk i sine beskeder, så man ikke trænger sælger op i en krog eller stiller et ultimatum.

»Man skal altid kunne tage en mailkorrespondance op igen. Hvis sælger ikke vil gå ned i pris, så skal man ikke begynde at skrive ting som 'Kom nu, du kan da godt gå ned i pris, din idiot' eller lignende«, siger Lars Lückow.

I stedet bør man for eksempel skrive, at »det er da beklageligt, at prisen ikke kan blive lavere, men hvis du (sælger, red.) ombestemmer dig, kan du altid skrive tilbage«, fortæller Lars Lückow.

4. Hav altid en plan B
Det er desuden vigtigt at have en plan B, hvis handlen ikke går i den rigtige retning, for så undgår du et panikkøb.

»Tænk over, hvor meget du højest vil give for en vare, og vær villig til at gå videre for at finde varen et andet sted«, siger Lars Lückow.

LÆS OGSÅStørre prutte-lyst vil give forbrugere billigere varer

Når du sælger online
Som sælger gælder mange af de samme tommelfingerregler som for køber, men her skal man især overveje, hvornår man vil have solgt sin vare og til hvilken pris.

Om udgangsprisen skal være høj eller lav afhænger af, hvornår man vil have solgt sit produkt. Hvis du skal flytte om to dage og er nødt til at komme af med et skab, er du måske nødt til at have en lav udgangspris, men hvis du vil sælge en vare, som du har masser af plads til, kan du starte med en højere pris, fortæller Lars Lückow.

Hvis du hurtigt skal af med et skab, er der nemlig ingen grund til at lyve. Du behøver måske ikke lige nævne din egen deadline, men bare skriv, at »det er et knaldtilbyd, og der er intet i vejen med varen, men jeg sælger det, fordi jeg flytter og ikke har plads til den«, siger Lars Lückow.

LÆS MERESådan undgår du falske varer på nettet

»Udtryk i dine formuleringer, at du gør køber en tjeneste, når du sælger noget. hvis du eksempel sælger en lækker sportsvogn, så forklar mulige købere, at du kun sælger bilen, fordi du har fire andre lækre biler, og at du egentlig helst ikke vil af med den«, siger han.

Hvornår ved man, at man skal gå ned i pris?

»Det kan man ikke sige, for det er her det psykologiske salg starter, og det afhænger af, om man har is i maven, eller om det er et paniksalg. Du må lodde, hvad din modpart skriver«, siger Lars Lückow.