Netbutikkerne fra de store tøjproducenter som Inwear, Tiger og Jack'n'Jones er ikke nogen store spillere på internettet.

Den trafik og handel har de helt frivilligt givet til online-tøjbutikker, der forhandler flere mærker som eksempelvis smartgirl.dk og smartguy.dk..Og brugtmarkedet med Trendsales.dk i spidsen boomer med næsten 300.000 webshoppere i januar måned.

Det viser en ny undersøgelse af netbrugernes adfærd fra Jon Lund, der lever af at analysere vores færden på internettet.

300.000 kunder på én måned
Den mest benyttede butik, brugtmarkedet trendsales.dk, fik i januar næsten 300.000 web-shoppere forbi sitet og lagde sig dermed klart i spidsen af feltet.

Dame- og herre-tøjsbutikkerne smartgirl.dk og smartguy.dk blev hhv. nummer 2 og 4. Hennes & Mauritz' site hm.com indtog tredjepladsen - mens ellos.dk kom ind som nr. 5, fremgår det af undersøgelsen.

»Når Trendsales er så stort er det ikke kun fordi brugtsalg er billigere - selvom det selvfølgelig er enormt vigtigt. Det er i lige så høj grad fordi Trendsales har indkorporeret en virkelig fed dialog-proces i købet. Køber og sælger er typisk i en regulær chat-agtig samtale med billeder, kommentarer og personlige erfaringer. Den slags tillidsskabelse er guld værd online - det booster folks lyst til at købe markant«, forklarer Jon Lund.

Været bange for 'kanaleffekten'
I mange år har producenterne være tilbageholdne med at gå på nettet. Frygten har været, at producentens forhandlerled ville blive sure, hvis tøjfirmaet begyndte at sælge direkte til kunderne.

Samme tendens ses især på B.T. og Ekstra Bladets hjemmesider, hvor der er stor forskel på papirudgaven og netudgaven. Netop fordi avishusene frygter, at det vil gå ud over løssalget, hvis papiravisens nyheder ligger gratis på nettet-

»Men smartgirl.dk - som jo er en typisk blandet tøjbutik med rigtigt mange brands - ser ikke ud til at have taget skade af Bestsellers egen Only-webshop eller af IC Company's Inwear- eller Tiger butikker på nettet«, siger Jon Lund.

Må ikke lave priskrig
Han tilføjer, at han tror, at det kan gavne traditionelle online-detail-led at leverandørerne åbner egne butikker - så der findes et sted med fuldt varesortiment og måske lidt mere vare-info at falde tilbage på.

»Så længe leverandøren ikke fører an i en pris-krig, selvfølgelig«.