Grønthandler, Nørrebro, for 10 år siden: »Det bliver 50 kroner«.

»Jamen du kan kun få 35 kroner. Jeg har kun 35«.

En af sælgerne er i gang med at feje gulvet. Han stopper op, lader kost være kost, og der bliver helt stille i butikken.

»Har du kun 35 kroner? Nå, jamen okay«.

Sine Barrett-Madsen, som dengang var studerende og på SU, handlede hos grønthandleren hver dag. Og fik derefter også rabat hver dag. Hun var jo sådan en god kunde.

LÆS ARTIKELButiksansatte: Sådan bliver kunder snydt for rabatter

Siden er hun blevet 38 år, hun er blevet gift, og hun er blevet mor, men interessen for og evnen til at forhandle om prisen har hængt ved.

»Jeg forhandler, hver gang jeg har mulighed for det. Men det skal være i en selvstændig butik eller lille kæde. Et sted, hvor vi – sælger og jeg – kan lave en handel. Jeg ved, at sælgeren tjener på den vare, jeg køber. Derfor er det kun rimeligt at få rabat af en eller anden slags. Mængderabat er blevet et princip for mig«, siger hun.

Sine Barrett-Madsen forsøger ikke at forhandle pris i Ikea eller Føtex. Og det er heller ikke de ansatte, du skal forhandle med.

»Det er bedst, hvis det er ejeren selv, du kan gå i dialog med. For så er du tættere på ham, som tjener på handlen. Ejeren har ingen restriktioner, og det er op til ham, om han vil give afslag«.

Sine Barrett-Madsen ved, hvad hun taler om. I sit eget arbejdsliv som selvstændig web-tv-journalist skal hun også selv forhandle priser, og de erfaringer bruger hun, når hun som privat forbruger forhandler om prisen.

LÆS ARTIKELAntallet af tilbudssites eksploderer

God handel for sælger og køber
»Jeg plejer at sige til sælger, at jeg ikke går ud fra, at han har sat prisen så lavt, at han ikke kan tjene på den. Han må som minimum kunne give 5 procent i rabat. Det er kun rimeligt«, siger hun og tilføjer om sælgernes reaktion:

»De synes, at det er meget normalt, at jeg prøver at få prisen ned. De overvejer selvfølgelig, hvor meget rabat de kan give. Det skal være en god handel for begge parter, men som udgangspunkt er fuld pris en dårlig handel for mig«.

God kunde – stabil kunde
Og hvad har så været Sine Barrett-Madsens bedste rabatkøb indtil nu? Efter en tænkepause falder det ud til iPhonens fordel. Her fik hun høvlet 670 kroner af prisen.

Men der var også tv'et, hvor hun fik 500 kroner i rabat. Der var sengen, hvor hun fik sengeben med i handlen. De stod til en værdi af 1.000 kroner. Der var Mac'en, hvor hun fik sleeven med gratis. Sofaen, som blev leveret uden beregning. Og da hun for nylig skulle købe et nyt digitalt videokamera fra Canon, lykkedes det hende at forhandle prisen 2.000 kroner ned. For at nævne nogle få ting.

LÆS ARTIKELBrok dig til væsentligt billigere tv

Men hvordan går hun konkret til forhandlingssituationen?

»Jeg undersøger altid priserne, indhenter tilbud og får butikkerne til at sende tilbuddet til mig. Så ringer jeg op og siger: »Tak, men kan du ikke give mig en lidt lavere pris?«. Et godt argument er, at jeg kommer tilbage og handler en anden gang, hvis vi bliver enige om prisen. Jeg bliver dermed en stabil kunde. Det giver gode muligheder for at få rabat«.