De nye skrappe kapitalkrav til bankerne har skærpet konkurrencen om de allerrigeste kunder, de såkaldte high net worth individuals, som de hedder i bankernes interne slang.

Det er de omkring 40.000 danskere, som oven i kæmpevillaen, speedbåden og lejligheden i Monaco har en likvid formue på adskillige millioner kroner.

»Der er krig om platinkunderne«, som John Norden fra analysefirmaet Mybanker udtrykker det.

De rige danskere er ekstra attraktive i den nuværende situation kendetegnet ved knaphed på penge.

Populære dollarmillionærer
Mens almindelige kunder typisk har behov for at låne penge, kommer velhaverne anstigende med de likvide indskud, som bankerne lige nu har så hårdt brug for.

»Der er stor usikkerhed i bankverdenen om, hvad de nye regler kommer til at betyde. Kunder, der er godt polstret, er ekstra attraktive i den situation«, siger Kim Valentin fra konsulentvirksomheden Finanshuset.

LÆS MEREDanske Banks nye chef åbner for salg af irsk plage

Samme budskab kommer fra Danske Bank, en af sværvægterne på privat banking, som bankerne kalder den del af forretningen, der handler om at betjene de rige.

»Hvis du kigger ud over Danmark i dag, så er der 100.000 rige kunder, vurderer vi. Siger du så, at de skal være så rige, at de er millionærer i dollar (har en likvid formue på over 5,5 millioner kroner, red.), er der vel 40.000. Det marked er yderst interessant og lukrativt at være i, men hos os drejer det sig om kunden og ikke funding«, siger Marlene Nørgaard, privatdirektør i Danske Bank.

Vestjyder i offensiv
En af de banker, der lige nu satser hårdt på at kapre nye kunder blandt de rigeste danskere, er den lille, men økonomisk succesfulde Ringkjøbing Landbobank, som de seneste måneder har reklameret aggressivt for at vinde flere rige kunder.

»Vi har set en stor tilstrømning til vores privat banking-afdeling«, siger John Fisker, bankdirektør i den vestjyske bank, der har opbygget rådgivningsafdelinger i Herning og Holte for at være tæt på velhaverne.

LÆS MEREBanker tager trussel om nedjustering med ro

Blandt de markedsføringsredskaber, banken har taget i brug, er personlige breve sendt direkte til velhavere i Whiskybæltet nord for København.

»Hovedindtjeningen på de her kunder stammer fra værdipapirhandel og så honorarer for at passe på deres formue«, siger John Fisker.

Ifølge John Fisker ligger Ringkjøbing Landbobanks styrke især i plejen af kunder, der har en formue på mellem 3 og 15 millioner kroner.

Store banker sidder på de meget rige
De helt store kunder, de meget rige, kan banken ikke gøre sig håb om at kapre fra de tunge spillere på markedet, Nordea og Dansk Bank, som ifølge kilder i branchen sidder på mellem 60 og 70 procent af markedet.

Mens Ringkjøbing Landbank har omkring 15 rådgivere ansat til at servicere velhaverne, har en bank som Nordea mellem 300 og 400 ansat til samme formål.

LÆS MEREMoody's truer med at sænke danske bankers kreditværdighed

Hvornår man er rig nok til at komme ind i det eksklusive selskab, hvor man tilbydes særlige kreditkort og eksklusiv rådgivning, varierer fra bank til bank.

50 millioner kroner-klubben
I Nordea opererer man med to niveauer. Adgangsbilletten til første niveau er en likvid formue i form af enten værdipapirer eller kontanter på minimum 1,5 millioner kroner.

Er formuen på over 10 millioner kroner, har man adgang til det allerdyreste selskab, hvor der i princippet ikke er nogen grænse for, hvor mange rådgivere man kan have tilknyttet.

Ifølge Politikens oplysninger har storbanken privat banking-kunder med en personlig formue på over 10 milliarder kroner.

LÆS MEREECB: Den lave rente fortsætter

I Danske Bank er bommen for adgang til det allerdyreste selskab – ’Merchant Bank’, som banken kalder det – et formuekrav på 50 millioner kroner.

Er man med her, får man blandt andet et »personligt rådgiverteam«, »eksklusive produkter« og »attraktive priser« fremgår det af afdelingens særlige hjemmeside, der er holdt i mat sort og mørk blå for at signalere eksklusivitet og skelne den fra al leverpostejen.

Udenlandske banker på hugst
Ifølge John Fisker fra Ringkjøbing Landbobank slipper bankens privat banking-kunder med en billigere rente på f.eks. billån end bankens almindelige kunder. I Danske Bank afviser privatdirektør Marlene Nørgaard, at man gør forskel på kunderne.

»Vi differentierer ikke mellem kunderne«, siger hun.

Ifølge Marlene Nørgaard er interessen for det danske velhavermarked ikke kun indenlandsk. Flere store især schweiziske, amerikanske og britiske banker forsøger ifølge direktøren netop nu at tilkæmpe sig en bid af kagen.

LÆS MERE15 spanske banker får sænket deres kreditværdighed

En af de banker, som har blikket rettet mod de rige danskere, er den schweiziske bank UBS, der er blandt verdens førende på området.

»De nordiske markeder er attraktive for UBS«, bekræfter en talsperson fra banken, som ellers ikke ønsker at kommentere sagen.

FACEBOOK Bliv ven med Politiken