Hvis du synes, at husene i ejendomsmæglernes vinduer stadig virker enormt dyre, er det ikke så mærkeligt.

Selv om boligboblen er punkteret, prøver mange fortsat at sælge deres huse til priser så høje, at de ligefrem ligger over, hvad huse blev solgt for i 2007, da boligmarkedet toppede. Det viser en analyse, som Lån & Spar Bank har lavet på baggrund af tal fra Realkreditrådet.

I årene op til, at markedet toppede, blev boliger udbudt til priser, der typisk lå blot 6 til 9 procent over den pris, de endte med at blive solgt for. Siden er forskellen vokset voldsomt, og ifølge de seneste tal i Lån & Spar Banks beregning er den oppe på 22 procent for huse og 26 procent for lejligheder.

»Det her er et klart signal til boligkøbere om, at de kan gå efter at få et stort afslag i prisen, og det kan være på helt op til 30 procent«, siger underdirektør Kai Lindberg fra Lån & Spar Bank.

500.000 oven i den reelle pris
De høje udbudspriser betyder, at et hus på 140 kvadratmeter i dag typisk bliver sat til salg for næsten 2,2 millioner kroner – 200.000 kroner over den pris, som et hus af samme størrelse blev handlet til, da priserne toppede i foråret 2007. Men prisskiltet bedrager: En sådan bolig bliver reelt solgt for knap 1,7 millioner kroner i snit – en halv million kroner under udbudsprisen.

LÆS ARTIKELMæglerne sætter mere realistiske priser

Trods de store prisfald er bolighandlen fortsat historisk lav, og en af årsagerne kan være, at de høje beløb på salgsskiltene holder handlen nede, fordi køberne simpelthen bliver skræmt væk i den tro, at udbudspriserne svarer til, hvad man rent faktisk skal give for huset, vurderer eksperter.

»Indtil køberne opdager, at der gives store afslag i priserne, kan det afholde folk fra overhovedet at byde på en bolig«, siger Morten Skak, lektor i boligøkonomi ved Syddansk Universitet.

Husejere holder prisen oppe
Årsagen til, at udbudspriserne ligger så langt fra salgspriserne, er, at mange husejere har svært ved at indse, at de ikke kan få det samme for boligen som for to år siden. Det oplever en af landets mest erfarne ejendomsmæglere.

LÆS ARTIKELHuskøbere kræver afslag i prisen

»Det er desværre en klassisk fejl, som mange, der vil sælge bolig, begår for tiden. Selv om de får at vide, at priserne er faldet, kan de ikke få ud af hovedet, at naboen for nylig solgte for et langt højere beløb, end den pris de selv bliver rådet til at sætte. Det får nogle til at insistere på, at prisen skal sættes højt«, siger Poul Erik Bech, der driver landets største mæglerfirma med 33 EDC-butikker.

Han har oplevet, hvordan folk, der har sat deres boligs pris højere end markedet, har måttet lære af det på den hårde måde.

»Vi har haft kunder, som er blevet tilbudt 4 millioner kroner for deres bolig otte dage efter, at den blev sat til salg, men som har afslået buddet, fordi de ville have 4,2 millioner. De endte med at sælge for 3,6 millioner kroner efter at have ventet i månedsvis, mens markedet faldt«, siger Poul Erik Bech.

Forskellen vil mindskes
Mens tidens store forskel på udbudspriser og salgspriser kan være gift for både købere og sælgere, er der dog tegn på bedring i fremtiden. Mens boligmarkedet på landsplan ser ud til at få sit værste år nogensinde, går det nu bedre lokalt i hovedstaden. De seneste tal viser da også svagt stigende salgspriser på ejerlejligheder – en boligtype, der findes mange af netop i hovedstaden – hvilket får forskellen til udbudspriserne til at indsnævres.

Det kan dog tage sin tid, før tendensen breder sig vestpå, vurderer Poul Erik Bech.

»Jyderne pristilpasser til gengæld ikke nær så hurtigt som københavnerne. I Jylland kan et hus stå til salg i et helt år, uden at man ændrer prisen med en krone«, siger Poul Erik Bech.

Nye net-portaler kan sætte gang i udviklingen
Udviklingen kan imidlertid få et skub ved, at danskerne får bedre og lettere adgang til at se, hvad huse bliver solgt for. De seneste måneder har flere boligportaler, heriblandt Boliga.dk og Nesto.dk, lagt oplysninger på nettet om, hvad hver enkelt bolig i landet reelt er blevet solgt for, og fra årsskiftet vil den offentlige database over salgspriser blive åbnet. Det vil give danskerne bedre mulighed for at gennemskue markedet, vurderer ekspert Morten Skak.

»I dag er salgspriserne svært tilgængelige, men når folk efterhånden får mulighed for at se dem hjemme fra computeren, vil det være med til at indsnævre forskellen til udbudspriserne. Både fordi købere med det samme kan se, om et hus er sat for højt i pris, og fordi sælgere lettere vil kunne sætte en pris, som svarer til markedet. Det vil sætte gang i handlen«, siger Morten Skak.

LÆS ARTIKELSalgspriser på nettet giver billigere huse

Han vurderer, at den nye åbenhed om salgspriserne vil sørge for, at bolighandlen ikke går så meget i stå som nu, næste gang en boligboble brister.