Når man prutter om prisen er det pinligt for nogen, men i længden er det lettende for økonomien.

Familien Grønbek gennemlever fænomenets dobbelthed.

Mor Heidi krummer tæer, men glæder sig alligevel over, at hendes mand, Jon, har forhandlingsevner, der sparer familiens fire medlemmer for op mod 40.000 kroner om året.

Krejler skaffer gode sager
Familiens stue på Amager indeholder det ene vidnesbyrd efter det andet på Jon Grønbeks indre krejler.

På væggen hænger et maleri til en listepris på 62.000, som han fik for 26.000 kroner. En designer-skammel blev forhandlet ned fra 16.000 til 12.400 kroner, og stuens senest tilkomne møbel er et fladskærms-tv til halv pris.

Fjernsynet var i forvejen på tilbud til 3.500 kroner i Bilka, men Jon Grønbek fik i lørdags overbevist sælgeren om, at han skulle have det for 1.800 kroner.

Et godt køb gir et kick
»Den økonomiske gevinst er den vigtigste årsag til, at jeg prutter om prisen. Men det er også suset i at nå frem til en god handel. At gøre et godt køb er noget af det bedste, der findes«, siger den 34-årige fysioterapeut.

Hans lidenskab for den gode handel begyndte at tage fart for ti år siden. Jon Grønbek og tre kammerater begyndte at konkurrere indbyrdes om at få et slips oven i den købte skjorte eller en god rabat på et jakkesæt.

De begyndte at udveksle tip om, hvilke butikker der var til at forhandle med, og siden har forhandlingsteknik været deres faste følgesvend på indkøbsturen.

Husk at researche først
»Jeg er ikke nærig, men jeg hader at give for meget for en vare. Derfor skal jeg altid lige tjekke markedets priser, før jeg går målrettet ind i en butik«, siger han.

Jon Grønbek har gennem årene udviklet en succesrig forhandlingsstrategi. Den går for det første ud på altid at være høflig, for derved når man længst.

Dernæst handler det om at vinde sælgerens tillid ved at udvise interesse for varen. Så spørger han typisk sælgeren: »Kan vi finde en fornuftig pris på det her?«.

Husk altid at tøve
Uanset hvor godt et tilbud butiksassistenten vender tilbage med, tøver Jon altid:

»Naaarh – det er altså lige i overkanten«, siger han og foreslår så at få en ekstra ting oveni som trumf.

»Engang har jeg presset en sælger så meget i pris på en Hugo Boss-habit, at han fik store problemer med sin chef. Jeg kunne ikke handle med ham igen, så på den måde var pengene for dumt tjent. I dag har jeg en meget jovial facon, for det er vigtigt, at begge parter kan være tilfredse med handlen«, siger fritidskræmmeren.

Forhandl dig til mange tusind
Takket være Jon er familien Grønbek et mønstereksempel på, hvad en husstand kan opnå gennem forhandling.

En undersøgelse viser, at enhver gennemsnitsfamilie kan spare omkring 40.000 om året ved at prutte om priserne på alt lige fra hårde hvidevarer og elektronik til forsikringen og bankgælden.

Størstedelen er kommunikation
»80 procent af al kommunikation er forhandling«, siger forhandlingsrådgiver Benjamin Frimann Lund fra Marketwatch Management, som står bag undersøgelsen.

»Og hvis man bliver mere bevidst om forhandlingssituationen, vil man både tjene penge og få mere livskvalitet. Man forhandler sig jo til bedre udgangspunkter i arbejds- og privatlivet«, fortsætter han.