Normalt er det varegrupper som Børge Mogensen-sofaer, unikke ure eller sjælden billedkunst, der dominerer 'hylderne' på auktionshuset lauritz.com.

Men nu skal lauritz.com-brugerne, der surfer rundt på sitet og byder på alverdens ting, også vænne sig til varer som en Falk Lauritsen-rejse til Hotel Astoria Playa på Mallorca med dobbeltværelse for to personer i en uge (vurderet til 7.700 kroner) eller en uge til Samos med dobbeltværelse på Hotel Glicorisa Beach (vurderet til 6.300 kroner).

LÆS OGSÅApps tordner frem som rejseværktøj

For i erkendelse af, at markedet for pakkerejser er presset af voldsom konkurrence, tyer Falk Lauritsen nu til nye metoder.

»Det er svært at finde en position, hvor man er unik, så vi forsøger os med auktionerne for at se, hvordan den salgskanal fungerer«, siger direktør Stefan Vilner fra Falk Lauritsen.

Han ser gerne, at brugerne i lauritz.com's database lærer Falk Lauritsen at kende, for det er en kundegruppe som Falk Lauritsen normalt ikke er i kontakt med.

»Men det er som sådan ikke en særlig sociografisk gruppe, for vores produkter er relativt demokratiske, og vi sælger til de fleste målgrupper. Rejserne på lauritz.com er en mulighed for, at vi kan komme op foran brugeren i en anden kanal, så mennesker - der er i rejsemode - men egentlig skulle se på en antik sofa, springer på tilbuddet om en pakkerejse til Kreta«.

LÆS OGSÅCharterarrangør tager penge for bagagen

Den pointe har Kristian Hvass, adjunkt på institut for international økonomi og virksomhedsledelse på Copenhagen Business School, stor forståelse for.

»Det er en god måde for et rejseselskab at skabe opmærksomhed om sit produkt på. Måske får Falk Lauritsen ikke solgt rejsen til en højere pris, men de introducerer deres produkter til et nyt segment, der måske ikke ved, hvad charterselskaberne har på programmet i dag«, lyder det fra Kristian Hvass.

Fremtidens salgsform
Ifølge Stefan Vilner er udbuddet af rejser på lauritz.com udvalgt over en bred kam for at teste, hvad brugerne på sitet går efter. Til gengæld er priserne for nøjagtig den samme rejse forskellig fra lauritz.com og falklauritsen.dk. Selskabet tager udgangspunkt i, hvad rejserne ligger til, den forventede pris, som de kan få, samt den kommission lauritz.com skal have.

»Ideen er netop at se på, om folk byder på det. Vi regulerer priserne efter efterspørgslen på produktet. Lige nu skal vi se, hvad der er salg i på lauritz.com. Enten sætter vi prisen op, fordi der er salg i rejsen, eller vi sætter prisen ned for at stimulere salget«, siger Stefan Vilner.

LÆS OGSÅTest: Hotelsøgemaskiner er ikke altid billigst

Alternative måder at sælge rejser på er ifølge Kristian Hvass noget vi skal vænne os til fremover.

»Rejsebureauer, og flyselskaber for den sags skyld, kigger hele tiden efter nye salgsplatforme. Enhver, der arbejder i servicebranchen, ved, at man aldrig kan sælge ud 100 procent, så kan man sælge på en ny kanal, er det godt. For lidt penge ind er bedre end ingen«, siger Kristian Hvass.

Auktionen på de ovennævnte rejser udløber begge i morgen den 8. juni - henholdsvis 17.55 og 19.38.

FØLGTuren Går Til på Facebook