Putin benytter en helt særlig forhandlingsteknik. Og én ting gør han aldrig brug af
Den kremlske metode, kalder den prisbelønnede russiske forhandlingsekspert Igor Ryzov den arketypiske russiske måde at forhandle på. Den er brutal, men effektiv. Og Putin er en mester i den. Ét led springer han dog altid over: Han viser sjældent sin modstander vejen ud af det totale nederlag.
Første skridt er at lytte. Bare lade modstanderen tale. Når vi får lov til at tale uden at møde modstand, giver vi en hel masse information fra os uden at tænke over det. De fleste kan lide at lytte til sig selv, men reelt er de i færd med at spille modparten en masse værdifulde kort på hånden.
Andet skridt er at stille spørgsmål. Det får modstanderen til at føle sig godt tilpas, så han fortsætter med at give værdifuld information fra sig. Eftersom han typisk taler mest, vil han føle, at han har fod på situationen.
»Man bliver glad, når nogen lytter intensivt til en og interesseret stiller en spørgsmål. Vi kan lide mennesker, der gør den slags. Det er det, opmærksomhed gør ved os«, siger Igor Ryzov.
Læs videre for 1 kr.
Du er godt i gang – få adgang til hele artiklen, alt på politiken.dk og dagens e-avis i en måned for kun 1 kr. Ingen binding.
