120 millioner kroner.

Så meget dyrere var tilbuddet fra Falck, da Region Sjællands ambulancekørsel for første gang var i udbud, og dermed bliver ambulancerne i hovedparten af regionen fremover kørt af det svenske firma Samariten Ambulans AB.

Falck var 54 procent dyrere
Man kan tabe en udbudskonkurrence på hængende hår, marginaler og få tusinde kroner.

Alternativt kan man tabe som Falck netop har gjort, nemlig ved at tilbyde et produkt, der er 54 procent dyrere end den eneste konkurrent.

»At være ti millioner kroner dyrere er okay. Men 120 millioner er meget overraskende«, siger Falcks koncernchef Allan Søgaard Larsen til politiken.dk.

»Jeg kan ikke sige andet, end at der er regnet på helt forskellige måder. Vi har afgivet et tilbud efter, hvor meget vi vurderede, der skulle til for at løse opgaven. De må jo virkelig tro på, at de kan klare det med færre ambulancer og mindre personale«.

Det økonomisk mest fordelagtige tilbud
Blandt kravene fra Region Sjælland er, at serviceniveauet ikke må blive ringere, end det er i dag, ligesom der skal overholdes bestemte krav til responstider.

Begge dele mener regionen, at Samariten kan klare.

»Vi har valgt det økonomisk mest fordelagtige tilbud«, mener Region Sjællands administrerende direktør Jens Andersen og påpeger, at sammenhængen mellem pris og kvalitet gjorde udslaget.

Falcks pris lå på 345,1 millioner, mens Samariten tilbød at gøre arbejdet for 224,2 millioner kroner.

Falck undrer sig
Ifølge Jens Andersen lever det svenske firma fuldt op til kravene, og det har skabt stor undren i Falcks hovevdkvarter i København, at der er så stor forskel på de to tilbud.

»Vi mener, der skal bruges omkring 500 mand og 64 ambulanceberedskaber til at leve op til kravene. Og når vi har lagt 5 procents avance ovenpå de forventede udgifter, kommer vi frem til det tal. Vi kan bare konstatere, at hvis vi ser på kravene fra regionen, så kan Falck ikke gøre det til den pris, Samariten har tilbudt. Det er ganske enkelt ikke muligt for os«, siger Allan Søgaard Larsen.

Tilfredsstillende kvalitet
Ledelsen i Region Sjælland er imidlertid ikke nervøse for, at kvaliteten falder med svenskernes indtog.

Når det gælder vurderingen af kvaliteten af de ydelser, der skal leveres, er Falcks tilbud godt nok vurderet som 'meget tilfredsstillende', mens Samariten har fået karakteren 'tilfredsstillende'.

Begge ambulanceoperatører har fået karakteren 'tilfredsstillende' når det gælder leveringssikkerhed, men sammenholdt med Samaritens væsentligt lavere pris, var Falck uden chance.

»Servicen forbliver uændret, og man kan sige, at den største forskel bliver, at ambulancerne fremover bliver gule og grønne istedet for røde og hvide«, siger Jens Andersen.

En af parterne har regnet forkert
De to firmaer skal overholde de samme krav og den samme overenskomst. Det får Falck til at konkludere, at selskabet har regnet med at skulle bruge langt flere biler og langt flere folk end Samariten.

»En af os har regnet temmelig meget forkert, men i det mindste skal vi da ikke ærgre os over at have tabt licitationen knebent«, siger Allan Søgaard Larsen.

Samariten overtager ambulancekørslen i fem ud seks sektioner på Sjælland. Den sjette skal fremover drives af Roskilde Brandvæsen.