Det er en god forretning at gå til personlig lønforhandlingerne med chefen. Men det er langt fra alle lønmodtagere, der får chancen. Kun lidt mere end hver tredje af de privatansatte HK'ere har haft en personlig lønforhandling inden for det seneste år. Det fremgår af en ny undersøgelse, som analyseinstituttet Wilke har foretaget for HK/Privat blandt 400 af forbundets medlemmer. Får man først chancen for at forhandle lønnen med arbejdsgiveren, er der særdeles gode chancer for en kontant gevinst, viser undersøgelsen. 84 procent af HK'erne, der har forhandlet løn inden for det sidste år, fik mere i løn, og hver fjerde fik over fem procent i lønforhøjelse.