To svenske økonomer hævder i en ny rapport, at de fleste lønmodtagere kan opnå en større lønforhøjelse ved at tage en personlig snak med chefen end ved at overlade lønforhandlingerne til en central eller lokal aftale mellem fagforening og arbejdsgiver. Det skriver den svenske avis Dagens Nyheter. Mest at vinde ved den personlige lønsamtale har de lavtlønnede ifølge de to økonomer, Lena Granqvist og Håkan Regner fra akademikerfagforeningen Saco. »Lønsamtaler fungerer på den måde, at de, som har en lav løn, har en mulighed for at få en belønning. For de højtlønnede fungerer lønsamtalen som en pisk, som arbejdsgiverne bruger til at stille krav til de mennesker, der har den højeste løn på arbejdspladsen«, siger Lena Granqvist. Kvinder har meget at vinde De to forskere peger på, at kvinder ofte har lavere startløn end mændene og derfor har endnu mere at vinde ved at tage en diskussion med chefen om deres løn. Men ikke alle er lige begejstrede for de to økonomers lovprisning af den individuelle lønforhandling. »Individuelle lønsamtaler gavner de stærke på arbejdsmarkedet og skader de svage«, mener Erland Olauson fra det svenske LO. Ifølge Erland Olauson betyder flere individuelle lønsamtaler, at man opgiver at udligne lønforskellene ikke bare imellem kønnene, men også mellem forskellige grupper på arbejdsmarkedet.