Danske firmaer kan nemt sige tack för affären og vielen Danke für den Handel. Straks sværere er det at takke for handlen på arabisk, kinesisk og andre fremmede sprog. For første gang har Dansk Industri (DI) spurgt eksportvirksomhederne i sin medlemsskare om, hvilke handelsbarrierer de møder på markederne rundt om i verden. Konklusionen er klar: Udfordringerne er størst – sprogligt, kulturelt og institutionelt – på de markeder, hvor væksten ellers er størst. »Jo længere man kommer ud i verden, desto flere udfordringer har virksomhederne. Vi vil gerne ud på de fjerne eksportmarkeder og få del i væksten, men det er ikke noget, man bare lige gør. Den helt gennemgående udfordring er sprog- og kulturbarrierer«, siger Allan Sørensen, chefkonsulent i DI. Sprog, kultur og korruption barrikerer I undersøgelsen blandt 296 eksportfirmaer har 23 procent oplevet sproglige problemer ved salg i Asien. 39 procent har oplevet kulturelle udfordringer i Mellemøsten, mens 13 procent er blevet modarbejdet af myndigheder i Latinamerika. I Afrika er den største udfordring korruption; det har næsten hvert fjerde firma oplevet.
LÆS OGSÅ Dansk Industri roser ny Ole Sohn-plan
Rundspørget viser samtidig, at små og mellemstore firmaer oplever de største problemer på vækstmarkederne. De store selskaber har flere ressourcer og kan ansætte folk, der kan håndtere udfordringerne, forklarer DI.
»Før man skal ud på et nyt marked, skal man have overblik over, hvad der skal til for at slå igennem og adressere udfordringerne. For mange virksomheder vil det være en løsning at aktivere de ressourcer, som allerede er til stede i vores samfund, eller at tiltrække udenlandske specialister med lokalt markedskendskab«, siger Allan Sørensen.
Indvandrere er gode købmænd
DI’s undersøgelse kommer, efter at Politiken har sat fokus på indvandreres evne til at løfte eksporten. En afhandling fra Aarhus Universitet viser, at hver indvandrer i snit øger eksporten med 166.000 kroner, i kraft af at deres kulturelle kompetencer nedbryder handelsbarrierer.
LÆS MEREIndvandrere øger eksporten
