De nye skrappe kapitalkrav til bankerne har skærpet konkurrencen om de allerrigeste kunder, de såkaldte high net worth individuals, som de hedder i bankernes interne slang. Det er de omkring 40.000 danskere, som oven i kæmpevillaen, speedbåden og lejligheden i Monaco har en likvid formue på adskillige millioner kroner. »Der er krig om platinkunderne«, som John Norden fra analysefirmaet Mybanker udtrykker det. De rige danskere er ekstra attraktive i den nuværende situation kendetegnet ved knaphed på penge.
Populære dollarmillionærer
Mens almindelige kunder typisk har behov for at låne penge, kommer velhaverne anstigende med de likvide indskud, som bankerne lige nu har så hårdt brug for.
»Der er stor usikkerhed i bankverdenen om, hvad de nye regler kommer til at betyde. Kunder, der er godt polstret, er ekstra attraktive i den situation«, siger Kim Valentin fra konsulentvirksomheden Finanshuset.
LÆS MEREDanske Banks nye chef åbner for salg af irsk plage Samme budskab kommer fra Danske Bank, en af sværvægterne på privat banking, som bankerne kalder den del af forretningen, der handler om at betjene de rige. »Hvis du kigger ud over Danmark i dag, så er der 100.000 rige kunder, vurderer vi. Siger du så, at de skal være så rige, at de er millionærer i dollar (har en likvid formue på over 5,5 millioner kroner, red.), er der vel 40.000. Det marked er yderst interessant og lukrativt at være i, men hos os drejer det sig om kunden og ikke funding«, siger Marlene Nørgaard, privatdirektør i Danske Bank. Vestjyder i offensiv En af de banker, der lige nu satser hårdt på at kapre nye kunder blandt de rigeste danskere, er den lille, men økonomisk succesfulde Ringkjøbing Landbobank, som de seneste måneder har reklameret aggressivt for at vinde flere rige kunder. »Vi har set en stor tilstrømning til vores privat banking-afdeling«, siger John Fisker, bankdirektør i den vestjyske bank, der har opbygget rådgivningsafdelinger i Herning og Holte for at være tæt på velhaverne.
