Lyt til artiklen
Er du parat til at prutte om prisen?
Fords forhandlere har i en aktuel annoncekampagne iklædt sig gasmasker, mens kunderne bevæbner sig med store mængder rosenkål. »Skynd dig ind til din Ford-forhandler, og gør dit livs handel«, lyder opfordringen i aviser og på billboards. Marketingdirektør Claus Broch fortæller, at Ford i hele Europa frem til 30. juli sidste år forventede at nå budgetterne for 2008. Men så bissede den globale krise, og Ford brændte inde med en masse biler.
Vil pirre folks nysgerrighed
Det samme gjorde andre bilfirmaer, og de begyndte at annoncere med, hvor meget kunderne kan spare i kroner og øre på den enkelte bil. Men Ford er gået i en lidt anden retning for at appellere til det forhandlergen, som forbrugerne har genfundet i krisetiden.
»Vi ville ikke forære hele beslutningsgrundlaget til kunden. Hvis man skriver, at folk kan spare 78.000 kroner, så risikerer man, at kunden venter 14 dage i forventning om at spare mere. Vi ville pirre folks nysgerrighed og sikre os trafik ned til Ford-forhandlerne«, forklarer Claus Broch.
Har vundet markedsandele
Samtidig har Ford valgt som strategi at brænde en stor del af sit marketingkrudt af hurtigt i 2009 for at aktivere forbrugerne.
