Man kan forhandle om prisen på alle typer varer – fra sofagrupper til 500 gram hakket kød. Men vi gør det bare sjældent. Bevæbnet med gode råd fra professor i forbrugeradfærd Torben Hansen tager jeg ud for at finde ud af, om man med den rette forberedelse og lidt is i maven kan prutte sig frem til en bedre pris i helt almindelige butikker. Først når jeg har forhandlet helt færdig, vil jeg fortælle, at jeg er journalist på rabat-tour for Lørdagsliv. LÆS ARTIKELiPhone gør dig til en bedre 'prutter' Første stop er byggemarkedet Silvan i Nørrebro Bycenter i København, hvor jeg fisker en produktliste med materialer til nyt badeværelse frem. Prisen er i alt på 3.500 kr., og mit mål er at få en klækkelig mængderabat, hvis jeg køber det hele her. Afvæbnet af toiletkumme på tilbud Det gælder om at vide, hvad man vil have, og hvor man vil hen med sin forhandling, lyder rådet. Jeg finder den områdeansvarlige og stiller mit spørgsmål: Jeg har en hel liste med varer til badeværelset. Ville vi kunne finde en god pris, hvis jeg køber det hele her i Silvan? »Det kommer an på, hvor meget du skal købe for«, lyder svaret. LÆS ARTIKELSpar tusindvis af kroner på andelslånet Listen med varer, jeg har fundet online, er ikke nok, lyder den venlige, men bestemte melding. Jeg skal op over 10.000 kr., hvis jeg vil have afslag. På 10 procent. Til gengæld viser han mig et Gustavberg Nordic-toilets særlig skyl hele vejen rundt i kanten, og mens jeg står med hænderne nede i kummen, afvæbner han min forhandling ved at komme i tanke om, at Gustavberg rent faktisk skal sættes på tilbud. To minutter senere er det rød-hvide skilt med 1.399 kr. skiftet ud med et tilbudsgult 999 kr.-skilt. Jeg smider forhandlingshåndklædet i ringen – 400 kr. ’rigere’ – og fortæller, at jeg er journalist. Når jeg ikke skal handle for over 10.000 kr., hvordan får jeg så en god pris hos Silvan? »Det er bedst at gå efter varer, der skal udskiftes. Hvis man skal have en toiletkumme, men ikke har råd til den, man har kigget på, kan man spørge, om vi har noget tilsvarende på tilbud. Vi fortæller også vores kunder, hvis vi planlægger at sætte noget på tilbud. Jeg kan f.eks. sige: Den er ikke på tilbud nu, men hold øje med vores tilbudsavis det næste stykke tid«, siger Bobby, som ikke ønsker at få sit specielle efternavn i avisen. Et par helt nye nye sko Måske er det nemmere at få afslag på udgående varer, men nu har jeg altså forelsket mig i et par grå Nike Lunarglide sko til 1.000 kr. med såler i så skrigende pink, at de lyser ned i gulvet, når man prøver skoene på hos Sport Master i Nørrebro Bycenter. Ved siden af står et par lilla Nike Pegasus-løbesko sat ned til 599 kr., men jeg vil have Lunarglide-skoene – men kun betale 800 kr., vel at mærke. Mit våben er et print fra onlinebutikken loebeshop.dk, hvor skoen er 200 kr. billigere. Skoene sidder rigtig godt, men jeg har fundet den samme model online til kun 800 kr. Kan du lave et tilbud, der matcher? Ekspedienten trækker i sit store den-har-vi-hørt-før-smil og beklager: »Nej, der er taget en beslutning om, at vi ikke skal matche internetpriserne. Her får du service og pengene igen, hvis der er noget i vejen med skoene. Det kan du ikke være sikker på online«, siger han. LÆS ARTIKELPristjek: Prut om prisen på Kildemoes cykel Trods min forelskelse i de grå-pink sko sørger jeg efter Torben Hansens råd for ikke at blive følelsesladet, men at holde mig til argumenter og spørgsmål: Hvad skal der til, for at du laver et tilbud på de her sko? »Hvis du køber seks par sko, er det noget andet. Men skal du kun have et par, må du se dig om efter udgående varer. Dem sætter vi ofte på tilbud. Skoene, du har på, er helt nye, og dem skal jeg nok få solgt«, er svaret. Men lige i dag er der ingen tilsvarende udgående modesportssko fra Nike. Kun klassiske løbesko. Ekspedienten ønsker efterfølgende ikke at blive interviewet om forløbet. Kabel og kamerataske Det må da kunne lade sig gøre at handle med en ny vare, når man nu har forberedt sig og har dokumentation for en lavere pris med. Jeg stiler ind i Fona i bycentret for at prutte om et Canon IXUS 130-digitalkamera til 2.299 kr. Ifølge hjemmesiden pricerunner.dk kan jeg få det andetsteds til 1.771 kr. Foran varen har jeg pludselig ikke den gode forklaring til ekspedienten på, hvorfor jeg vil købe IXUS 130 og ikke det 800 kr. billigere IXUS 105. Jeg genkalder mig Torben Hansens ord: Jo mere viden du har om en vare, des bedre en forhandling kan du lave. Men jeg aner ikke, hvad model 105 koster på pricerunner.dk, så jeg holder fast i det kamera, jeg kom for: Det er et lækkert kamera, men jeg kan faktisk få det 500 kr. billigere online – kan du lave et tilbud, der matcher det?LÆS ARTIKLENSådan får du mest ud af krisen Men svaret er også her, at butikken ikke vil konkurrere med onlinepriser. Hvilken pris kan vi så finde frem til? Fonaekspedienten vil åbenbart godt slå en handel af, og efter lidt søgen på computeren henter han en såkaldt HD-pakke til en værdi af 300 kr. frem fra baglokalet: et HD-kabel, 4 gigabite memorycard og en kamerataske med i prisen. Det er da en rabat! Heller ikke her ønsker ekspedienten at blive interviewet efterfølgende. Gratis beskyttelse til hovedet Med nyt mod på forhandling bremser jeg op foran Nørrebro City Cykler på Nørrebrogade i København. Jo dyrere en vare er, jo mere oplagt er det at prutte om prisen, lyder ekspertens råd. Så nu vil jeg forhandle om en Kildemoescykel til 4.499 kr. – for at få magnetlygter, en cykelhjelm eller måske begge dele med i prisen. Jeg får ikke sat prutteriet i gang, før butikschefen selv foreslår at slå 100 kr. af prisen. Men nej, jeg fokuserer på mit mål. Hvis jeg nu køber cyklen til fuld pris, kan jeg så få en hjelm med i købet? Jeg peger på en sort-hvid-ternet hjelm sat ned til 469 kr. Butikschefen trækker på det, men efter et telefonopkald til butikkens ejer er handlen i hus. Jeg må fortælle ham, at jeg er journalist på rabattur. LÆS ARTIKLENGuide: Gør et hotelkupDanskerne prutter sjældent om prisen. Vi synes, det er upassende. Har vi grund til det? »Nej, jeg synes, det er fint. Det ville jeg også selv gøre, hvis jeg skulle ud og købe vaskemaskine eller noget i den stil. Hvis man ikke spørger, får man ikke noget«, svarer butikschefen, John Mikkelsen. Hans råd til pruttelystne kunder er faktisk bare at spørge. Og man får en rabat eller ej, vil afhænge af, hvor meget butikken stadig tjener på varen – trods nedslag. Prut om kød og vin Efter to succesrige forhandlinger er jeg klar til at tage kampen op dér, hvor vi er mindst tilbøjelige til at prutte om prisen: dagligvarebutikken. I Føtex i Mimersgade på Nørrebro i København lyser det ene tilbudsskilt mere gult end det næste. Så jeg går på opdagelse i køddisken for at finde noget, der ikke er på tilbud i forvejen. Med en roastbeef til 98,60 kr., der skal anvendes inden for tre dage, i hænderne, får jeg fat i en slagterklædt medarbejder, der viser sig at være produktionsleder. Han affejer mit forslag om en specialpris, hvis jeg køber syv af roastbeef’erne eller ligefrem snupper hele partiet – der jo snart skal over disken. Han siger, at kødet allerede er sat 40 kr. ned kiloet. Føtex har bare ikke tilbudsskilte på kød. Der er penge at spare ved storindkøb Så kødet bliver ikke billigere end 99 kr. kiloet. Som på alle andre markeder er det et spørgsmål om udbud og efterspørgsel. Og lige nu står der nok lidt for mange par bøjet over køledisken med roastbeef. Jeg fortæller produktionsleder Jacob Bransner, at jeg er journalist og spørger: Kan jeg overhovedet komme og prutte om prisen i et supermarked – lad os nu sige, at kødet ikke allerede var sat ned? »Vi skulle nok kunne finde ud af noget, hvis man skal have et stort parti kød. Eller vin for eksempel«, siger han. Med en tak for rådet går jeg mod kassen – med en roastbeef til 98,60 kr. i kurven. Købt på tilbud, men uden rabat.