Mads Bang Aaen »studsede noget«, da idrættens fælles marketingselskab, Sport One Danmark, rystede på hovedet, da han fremlagde sine tal for VM i brydning, der foregår i Herning i september. Uden for Danmarks grænser er brydning en stor sport, og brydeforbundets presse- og marketingansvarlige var mødt op med seertal på mellem 300-400 mio. på verdensplan fra sidste VM, og en aftale med DR om at sende fra mesterskabet hver dag. »Det kiggede de på, men var rimelig hurtige til at konkludere, at det havde de ikke lyst til at sælge for os. De ville gerne rådgive os om, hvordan vi kunne sælge det, men deres vurdering var, at VM i brydning ikke lå inden for den ramme, de kunne sælge og lave penge på. Det studsede jeg noget over, jeg troede, de var sat i verden for at hjælpe sporten og opkvalificere specialforbundenes arbejde på området«, siger Mads Bang Aaen. Privat reklamefirma I stedet fandt han et privat reklamefirma uden for idrættens verden og fik en aftale, der giver brydeforbundet 400.000 kroner i værdi, primært i kontanter, men også i form af eksponering. »På det tidspunkt var jeg ny i branchen, så det var svært at vide, om jeg solgte for billigt, så jeg vendte tilbage til Sport One for at høre, hvad de syntes – og de sagde bare, skriv under, skriv under«. Brydeforbundet er »superglad« for marketingaftalen med Vermø, som firmaet hedder, for selskabet ejer også magasinerne Helse og Tjeck, og VM i Herning kan derfor eksponeres der også. Samtidig betød kontrakten, at der i god tid kunne lægges et troværdigt budget. »Det er jo fair nok, hvis Sport Ones kalkule er, at ’vi skal bare skaffe flest mulige penge hjem til idrætten’, men i bund og grund ville jeg da hellere aflevere provision af aftalen til Sport One og dermed tilbage til idrættens fælles pengekasse«, siger Mads Bang Aaen. Sport Ones direktør, Steen Fladberg, kan også kun sige, at det er godt gået af brydeforbundet, og at han er nødt til at prioritere kræfterne grundigt. Sport One har ingen minimumsfortjeneste, som selskabet, der er ejet af Danmarks Idræts-Forbund, Team Danmark og en fond til fremme af elite- og breddeidræt, skal sikre sig, før de beslutter, om de vil gå ind og sælge en idrætsgren eller et mesterskab. Det er en konkret vurdering hver gang. »Vi er idrættens eget marketingselskab, men det betyder ikke, at vi betjener hele idrætten. Der er et kæmpebehov i hele specialidrætten for marketingarbejdet, men vi er et aktieselskab, som er sat i verden for at generere nogle penge. Derfor er det heller ikke i idrættens interesse, hvis vi bruger vores tid forkert«, siger Steen Fladberg. Gode råd er gratis Et hvilket som helst forbund kan komme og bede om gode råd – og de er gratis, men hvis der bedes om større marketingstrategier og koncepter, så er det en vare, der faktureres, fortæller direktøren. Imødekommenheden er dog ekstra stor over for de forbund, som Team Danmark støtter elitearbejdet i, for de skal selv skaffe en del af pengene i deres elitebudget for at få Team Danmark-støtte. »Vi er ikke forpligtet til det, men det er sund fornuft at gøre det. Selvfølgelig er der forbund, som selv kan gøre det – og gør det virkelig professionelt – og så er der andre, hvor vi kan se, at markedet er så svært, at man spilder penge på det«, siger Steen Fladberg. F.eks. har rosporten svært ved at skaffe sponsorer på traditionel vis, men hvis roning kobles sammen med et HR-arrangement, altså personalepleje, så er mulighederne åbne, fortæller Steen Fladberg. De store penge vurderes at ligge i internationale rettigheder. Sport One har bl.a. købt rettighederne til det skandinaviske marked for VM i kvindehåndbold i Kina. Pengene i sådan en forretning vurderes at være større end i at sælge en enkeltstående begivenhed som VM i brydning. Men der er selvfølgelig også den kalkulerede risiko, at Danmark kan glippe kvalifikationen til mesterskaberne. Derudover er Sport One med i en portal om sundhed, og Steen Fladberg er overbevist om, at der er penge at tjene på f.eks. svømning og gymnastik, som dyrkes af masser af danskere, men hvor forretningen lider under, at rettighederne ikke er samlet i sportens respektive forbund.