Julia Sofia og hendes lillesøster Ida sidder på kanten af en seng i et pigeværelse. Håret er sat, makeuppen er lagt.
»Hej alle sammen, og velkommen til den her video«, siger hun og slår begejstret armene ud.
Søstrene griner og smiler til kameraet. I vindueskarmen bag dem brænder to små stearinlys ved siden af en hvid orkidé.
Sådan begynder en typisk Julia Sofia-video, og det er sådan, de 83.000 fans, der følger hendes YouTube-kanal for at få gode råd om mode, makeup og hverdagens udfordringer, kender og elsker den 17-årige youtuber fra Karlslunde.
Ikke bekymrer sig om menstruation
I denne video skal søstrene svare på spørgsmål fra deres fans om menstruation.
Baggrundsmusikken er let, lidt fløjten med lidt guitar. Og spørgsmålene går på, hvornår det er normalt at få menstruation – og hvad man gør, hvis man pludselig får menstruation midt i timen i skolen.
Det er en fejl, hvis man tror, at man kan tage det, der fungerer i en tv-verden, og proppe det på YouTube
Tine Rahbek, Nordisk Film
Søstrene svarer ærligt: Julia Sofia fik det som 11-årig, og lillesøster fik det som 14-årig. »Man skal slet ikke bekymre sig om det«, lyder det fra Ida. Og får man menstruation midt i timen, er læreren »sygt forstående«. Bare spørg læreren om et bind, lyder rådet.
Men så sker der noget.
LÆS MERE
Et spørgsmål fra en fan lyder: »Hvad for et bind vil I anbefale nybegyndere af menstruation?«.
Den 17-årige YouTube-kendis fisker en pakke bind frem: »Det her er klart sådan mit yndlingsbind for nybegyndere. Det er fra Libresse. Det er deres nye, der hedder Roll.Press.Go. Det er sygt smart!«.
Indslaget er »#sponsoreret«, som hun skriver i videobeskrivelsen. Og hun er ikke den eneste, bindproducenten Libresse har haft fat i. Også YouTube-stjerner som Simone Wulff og Johanne Kohlmetz er rørende enige: Roll.Press. Go er »supersmart«.
Flere reklamebureauer har regnet ud, at en måde at sælge et produkt til årgang-2000 og yngre er at få populære youtubere som Julia Sofia Aastrup til at sige noget pænt om produktet. Disney, McDonald’s, Pepsi, Arla og Kims har gjort det. Og nu også Nordisk Film.
Unge skal selv opsøge reklamer
Filmselskabets strategi er at lokke de unge i biografen med programmet ‘Showfabrikken’, der ugentligt bliver lagt på YouTube. ’Showfabrikken’s værter er blandt de mest populære youtubere herhjemme, som i serien diskuterer film – ikke kun Nordisk Films egne – parodierer filmtrailere og laver pinlige rød løber-interviews.
På en måned har næsten 300.000 set de første fire afsnit.
LÆS MERE
»Vi har tidligere oplevet, at den unge målgruppe er svær at få i tale med traditionelle marketingmetoder. De blokerer reklamer på Facebook og YouTube, og plakater udenfor duer heller ikke, for de går med næsen nede i telefonen – og de ser heller ikke tv længere«, fortæller Tine Rahbek, der er digital marketingmanager i Nordisk Film.
»Det har vi forsøgt at tackle ved at sige: Vi skal lave noget indhold, som rent faktisk er så godt, at de unge selv opsøger det og ser det. Det er det, ’Showfabrikken’ går ud på«.
Højt og tydeligt: Det er reklame
I fjerde afsnit af programmet med titlen ‘Du er ligesom herpes, Frank!’ interviewer youtuberen Julia Sofia f.eks. ’Klovn’-makkerparret Frank Hvam og Casper Christensen. Et spørgsmål lyder:
»Jeres mor og jeres kæreste bytter krop, men har samme sind og sjæl. Vil I så helst have sex med jeres mor i jeres kærestes krop – eller med jeres kæreste i jeres mors krop?«.
Videoen er ikke mærket med #sponsoreret. I stedet har Nordisk Film med halvstor skrift skrevet »Showfabrikken er lavet i samarbejde med og betalt af Nordisk Film« i bunden af skærmen.
LÆS MERE
For danske børn er der intet medie over YouTube. I DR’s rapport ‘Medieudvikling 2014’ kan man læse, at 17 procent af de 3-6-årige dagligt besøger tuben. For tweensene, de 7-12-årige, gælder det 38 procent. Og 74 procent af dem er ugentligt på YouTube.
Også de voksne har appetit på YouTubes videobuffet.
I løbet af de 10 år, videotjenesten har eksisteret, er den blevet landets tredjemest besøgte hjemmeside med 2,3 millioner besøg på en måned. Kun Facebook og Google er mere populære. Og når det gælder videostreaming, er kun Netflix mere populært end YouTube.
Julia Sofia bliver populær - og får en agent
Det er kun tre år siden, Julia Sofia Aastrup lagde sin første video på YouTube. Hun havde været ude at shoppe og tænkte, at hun ville vise sine indkøb frem. Videoen blev en stor succes: På kort tid havde 10.000 piger abonnerede på hendes YouTube-kanal.
Derefter blev hun kontaktet af virksomheden Splay, et YouTube-netværk som har gjort det til sit speciale at samle nogle af de mest populære youtubere i Norden under ét.
Splay så potentiale, de så en god forretning i Julia Sofia og indgik en aftale med hende, som indebærer, at Splay får en procentdel af det, youtuberen tjener på reklamer som sponsoraftaler og product placement, mod at lave aftalerne for hende.
LÆS MERE
I dag har Julia Sofia Aastrups videoer været set 13,8 millioner gange.
Den slags trafik gør, at hun er særligt populær blandt virksomheder, der ønsker at sælge produkter til netop hendes publikum. Splay er bindeleddet mellem YouTube-stjernerne og virksomhederne. Og samtidig forsøger Splay at øge trafikken – og dermed indtjeningen – på youtuberens kanal.
Ud med ’den gode smag’
Det er også på Splays egen YouTube-kanal, at ‘Showfabrikken’ bliver vist til de godt 100.000 abonnenter.
Nordisk Film betaler Splay for at skrive, producere og skyde ‘Showfabrikken’ med Splays youtubere, der tæller nogle af landets største – som Kristine Sloth, Armin, Eiqu Miller, Novopleco og Stupid-Aagaards.
Alt, hvad youtuberne skal gøre, er at møde op og være sig selv, fortæller Adrian Langer, der er direktør i Splay Danmark.
LÆS MERE
»Vi inviterede Julia Sofia ind til at lave et interview med Casper Christensen og Frank Hvam i forbindelse med premieren på ‘Klovn Forever’ (som er en Nordisk Film-film, red.). Vi briefede hende om rammerne – at hun skulle være upassende – men spørgsmålene var hendes egne«.
